1985年3月，年僅23歲的萬慶棠進入了廣東玉蘭墻紙廠，成為這家公司的元老之一。當時，中國建筑裝飾業剛剛起步，墻紙作為一種新穎的裝飾材料被引進了中國，很快就打開了市場。

　　1989年，年輕的萬慶棠和年輕的公司一起，帶著產品來到了北京——玉蘭墻紙成為北京亞運會的寫字樓、賓館、運動員住宅、體育場館等工程的唯一指定墻紙供應廠商。

　　“這是一個很大的挑戰，亞運會工程的建設是一項政治任務，我們要和有關的設計部門通力合作，在質量、工期、價格上滿足亞運會的要求。”

　　20多年后，與亞運村承建單位簽約的場景依然令萬慶棠記憶猶新。

　　“亞運村的承建單位有十多個，而且都是大國企，與他們相比，我們小得不能再小。但是，在臨時搭建的建設指揮部的會議室，那些老總們排著隊一個一個地跟我簽訂墻紙的供應合同。”萬慶棠說，他們在經過產品質量保證、價格商議、服務承諾等多方面的艱難努力之后，這些企業才信任他們，最終決定使用他們的產品。這也使他自此奠定了一個信念：企業要發展壯大，必須要在服務方面、在質量方面、在誠信方面獲得合作伙伴的認可。

　　在之后，萬慶棠一直踐行著這樣的理念，并獲得了豐厚的回報。20年后，玉蘭又有幸再次中標了廣州亞運會和沈陽全運全墻紙工程項目。

　　“目前為止，跟著玉蘭一起走了20年以上的經銷商有兩三百個，他們始終如一地與我們合作。有些甲方一聽到‘玉蘭’，就說這是個好品牌，是咱們民族的品牌，是我們國內最好的品牌！”

　　也正因如此，在墻紙市場遭遇寒冬的時候，玉蘭墻紙依舊傲然挺立。

　　上世紀90年代中后期，由于市場秩序不規范，很多廠家以降價、犧牲產品質量為代價，以次充好、以假亂真，再加上原材料選用不當、生產工藝落后等原因，導致生產出來的壁紙氣味很大，配套產品也出現很多問題，環保性能根本達不到要求。這時，一些涂料品牌以環保概念為“武器”大舉進攻家裝市場，使存在質量缺陷的壁紙節節敗退。2001年，壁紙企業僅存20余家，市場份額下降到谷底。“即使在那個時候，玉蘭也沒有貼牌，而是大膽地選擇開拓國外市場。”萬慶棠說。

　　這一段經歷，也使萬慶棠感慨萬千，因此，他常說“產品是用來服務于客戶的，質量安全是第一位的，這不需要消費者考慮,這是我們企業需要做的事情。”

　　玉蘭花又名報春花，在春寒料峭的時候，它就在枝頭迎著寒風綻放，預告著春天的到來，玉蘭墻紙也是如此。 

　　進入21世紀，國內的墻紙行業進入了高速發展的時期，經歷了低谷的玉蘭墻紙憑借前期的積淀，以驚人的速度向前邁進。

　　如今，玉蘭墻紙已經成為東南亞地區規模最大的專業化墻紙生產企業，年墻紙生產能力達 700 萬卷，墻布生產能力達500萬平方米，躋身國際一流的墻紙生產企業行列，產品暢銷世界各國，獲得了“國家高新技術企業”、“采用國際標準先進單位”等稱號，成為行業首家獲得中國馳名商標的企業，并建成了國內首家省級墻紙工程中心和技術中心，參與起草了 4 項墻紙行業國家行業標準。

　　目前玉蘭墻紙有13條現代化全自動墻紙/墻布生產線，可生產3000多個花色品種的印花、壓花墻紙，200多個品種的圓網發泡墻紙和墻布產品；產品涵蓋工程系列、家裝系列、娛樂系列和兒童系統四大系列；可同步實行八色印刷，并可生產53cm － 138cm 等多種規格產品。

　　在今年的北京墻紙展上，玉蘭墻紙推出了30款新產品，其中有將納米技術運用其中的復合紗線墻紙、綠色家裝重頭戲沃蘭諾系列墻紙，也有手繪壁紙、手工金箔壁紙、橡木墻紙等多個創新系列。

　　由于墻紙對室內環境能夠產生直接影響，因此玉蘭墻紙也非常注重功能性產品的研發，目前已經推出除甲醛、吸放濕、防臭、防霉等多種功能的墻紙，意在給人們提供更好的居住環境。除此之外，玉蘭墻紙還有自主研發采用洗涂工藝、閃片凹印技術、無紡紙復合技術、阻燃工藝、抗菌工藝等先進工藝技術生產的墻紙、墻布產品等。

　　產品的多元化離不開玉蘭墻紙強大的專業設計團隊。近年來，玉蘭墻紙攜手國內眾多高等學府和研究機構，并與20多家國際設計師機構展開長期合作，站在墻紙時尚的金字塔尖，掌握國際色彩和設計流行趨勢，領先并不斷超越自我，以給消費者提供至臻至美的服務和潮流體驗。

　　品牌是商品綜合品質的體現和代表，是企業發展過程中形成的無形資產，萬慶棠希望通過品牌落地為消費者提供最到位的服務。在今年3月7日舉行的深圳國際家紡布藝展上，玉蘭壁紙隆重推出了旗下的整體軟裝品牌——蘭居尚品。

　　蘭居尚品面向中高端的整體軟裝家居品牌市場，主營家紡、家具、家飾產品及成品配套供應，實現從單品到整體情景的有機結合與產品輸出，為零售終端與渠道經營的顧客提供各種極具代表性的創意搭配組合。

　　“整合設計、成品生產和配套設計服務輸出為品牌核心價值，以秉承傳統店面產品輸出模式為主，軟裝工程及整體高端定制服務雙向并進，也就是一站式服務，不需要消費者在到處找適合的配飾，而是由專業的軟裝設計師來提供全套的服務。”

　　到目前為止，玉蘭墻紙已經在全國設立了1200多家專賣店。每個專賣店都配有高素質的施工隊伍，同時配有玉蘭墻紙的設計系統，客戶可以依照自己的喜好、特點等對喜歡的產品按照房型進行自由組合，在第一時間預覽模擬效果，從而得到優質而滿意的服務。

　　隨著玉蘭墻紙渠道的不斷擴張，“我們對國內和國外的產品進行資源整合，補充玉蘭的產品線，滿足市場的個性化需求，突顯玉蘭的行業品牌地位。”

　　未來，萬慶棠還會把互聯網電子商務作為玉蘭墻紙整個營銷模式的補充，實現線上線下服務的互通，達到共贏。 

　　在發達國家，壁紙的使用率高達50%-98%，而中國目前只有10%，這充分證明了中國巨大的市場潛力。盛放的玉蘭墻紙對未來有著更多的期待，因此在迎接更大的市場的同時，萬慶棠依然不忘苦練內功。

　　“我覺得最重要的建設是把公司的規則做好。這么多年以來，包括市場，包括公司的管理，我們天天講的都是規則，所以很多人會覺得我們做事情比較‘死板’，比較有原則，這也是我的個人性格。有規則能夠讓人更加優秀，有規則的企業才是一個優秀的企業。”萬慶棠說。

　　“我們建立的是人性化的規則。我們把人內在的積極性通過制度激發出來，讓他覺得在企業能發揮他的作用，能夠體現自我價值，能夠得到令他滿意的回報，獲得企業對他的理解和尊重。”同樣，對于正在成長期的壁紙行業，帶領玉蘭壁紙在市場競爭中摸爬滾打這么多年的萬慶棠認為，也迫切需要建立一些規則。

　　“我們應該對行業進行梳理，樹立一股新的、健康的風氣，形成比較良性的、健康的競爭關系，一起把壁紙市場這個蛋糕做大，共同引導消費者使用這個產品。第一，怎么消除行業抄襲現象，怎么加強企業的知識產權保護，這是首要的任務；第二，在競爭中建立一些規則，讓大部分優秀企業認可并遵守這個規則；第三，要鼓勵創新。

　　“一個行業的發展都會經歷這樣的一個過程，從無序的競爭到有序的競爭、理性的競爭、相對健康的競爭，歐美國家發達的市場走到今天也是如此。我國墻紙行業這幾年發展得特別快，大大小小的企業都能成長起來，這是一個好事情。同時，國外企業進入中國市場，這對中國壁紙行業來說也是一種補充，因為越是競爭就越需要國際化。”

　　“我們能從中學習到先進的管理理念和設計手法，以及先進的市場競爭方法和模式，這對企業乃至行業來說都有很大的幫助。我們根本不需要害怕國外品牌的進入，本土企業才最熟悉國內的市場和消費者，閉門造車的時代已經一去不復返了。”